UniversityTutor.com schlagen einen wenig Meilenstein in der vergangenen Woche: 200 bezahlen Tutoren!
Bei $ 10/Monat jeden das klingt nicht wie eine Menge (und es ist wirklich nicht), aber für mich war es ziemlich cool, weil dies mein ursprüngliches Ziel, war für mich weg, zurück als ich, die Website, die vor mehr als 2 Jahren anfing.
In der Tat (dieses ist wirklich dumm, aber) während dieser ganzen Zeit habe ich dieses kleine Stickie-Hinweis auf meinem Computerdesktop hatte, mit diesem Ziel aufgeschrieben:
Als ich anfing, dachte ich, es dauern würde, vielleicht 6 Monate Tops, dies zu erreichen.Jetzt ist es endlich fertig-es dauerte nur etwa zwei Jahren mehr als ich dachte, es würde!:)(Mit einigen netten Rückschläge auf dem Weg.)
Meine täglichen Stats-Dashboard:
Ich nahm die Gelegenheit, um eine Änderung zu implementieren, ich über für eine Weile auf der Website nachgedacht habe: machen das freie Konto unbegrenzt.
Ist unten eine Zusammenfassung der Veränderungen und einige Screenshots von der neuen Anmeldevorgang, die ich vor kurzem bereitgestellt.
Alt Business-Modell:
Tutor unterzeichnet UpFirst 3 Mal, die Sie auf der Website, es FreeAfter die dritte Kontakt, ich frage Sie ist Upgrade, kontaktiert werden (Konvertierung bewerten rund 1,8 %).Die Tutoren, die nicht aktualisieren können die Website nicht mehr.Neues Business-Modell:
Tutor Zeichen aufrecht, nachdem Sie Ihr Profil ausfüllen Sie aufgefordert werden, ein kostenloses Inserat auszuwählen oder empfohlene ListingFeatured Angebot Ihnen Top-Platzierung in den Suchergebnissen gibt, vorgestellten auf der Homepage, etc. (Conversion-Rate derzeit 4 %).Hauptunterschied ist, dass jetzt Sie halten können, die kostenlose Inserat für immer wenn Sie wollen (Sie nie getreten erhalten).Stattdessen ist der Anreiz zu aktualisieren immer mehr tutoring Anfragen mit eine empfohlene Liste (zeigen sich auf der Homepage, zuerst in den Suchergebnissen, Abzeichen auf Ihres Profils, etc.).
Hier sind einige Screenshots von der neuen Signup-Flow:
Sie sehen alle die Vorteile, die auf die endgültige Signup Seite aufgeführt.Dies ist der wichtigste.
Und hier hier sind einige Beispiele von Tutoren "featured":
Zufällige Gedanken auf dem ändern:
Ich war Art von besorgt über den kostenlosen Eintrag unbegrenzte machen, weil es weniger ein Anreiz für Tutoren Upgrade erstellt.Aber so weit dies sieht aus wie es nichts war zu kümmern-Conversion-Rate um bezahlt ist tatsächlich besser (brauchen mehr Daten sicher hier sagen) .i Think den neuen Signup-Fluss, wo es fragt Sie von Anfang an Upgrade (aber nicht hindern Sie tun es später) ist vor allem dafür verantwortlich.Tutoren müssen nicht mehr warten, bis Ihre "Kostenlose Testversion" für mich zu bitten, zu upgrade.I ablaufen den Wortlaut von einem "Free Account" Vs ein "pro-Konto" zu einem "Free Listing" Vs ein "Bevorzugte Liste" geändert.Diese Formulierung-Änderung scheint, besser hier seit "Pro" zu arbeiten ist eine mehrdeutige Begriff, aber ein "ausgewählte Liste" macht es klar genau, was Sie bezahlen sind for.I auch Sprache hinzugefügt, um die Seite, die sagen, "Featured Listings erhalten 4 x so viele Anfragen als gratis Kleinanzeigen im Durchschnitt" die gilt, dass (ich lief einige Zahlen) .Klicken großen Teil dieser neuen Signup-Flow ist nach den Sortfolio.com-Signup-Fluss, die ich wirklich mag modelliert.So verdienen Sie einen Shout out Here.Wenn Sie über das Geschäftsmodell Freemium als ein Spektrum (Rohöl Diagramm unten denken), dann diese Änderung definitiv eine Verlagerung auf der linken Seite ist (gegenüber mehr frei):
[100 % Frei--------------------Freemium--------------------100 % bezahlt]
Aber es scheint auch hier gearbeitet haben, verdienen mehr (ironisch).Das schwierige Teil über Freemium ist, wo die Grenze zwischen den kostenlosen und kostenpflichtigen ziehen und die Entscheidung ist für jedes Unternehmen unterschiedlich.Ich lese ein großes Stück Beratung vor kurzem die sagte: (ich bin paraphrasieren) "Wenn profitiert von Ihrer Website von Netzwerk-Effekte (im Grunde, die der Wert der Website wächst mit der Anzahl der Benutzer) dann Sie, mehr Dinge Weg kostenlos geben sollte, und wenn es von profitieren nicht Netzwerk, Effekte dann sollten Sie weitere Dinge bezahlt zu machen."
Dass Beratung hilfreich für mich in diesem Fall war – ein tutoring Verzeichnis definitiv wie es scheint hat einige Netzwerkeffekte.Ich wollte nicht zu verlieren diese ~ 98 % der Tutoren aus der Website, die es ausprobiert, aber nicht aktualisieren möchten.Dies ermöglicht es mir zu erfassen beide Gruppen und eine größere Website zu bauen.
Die Website wächst sogar schneller, jetzt, dass ich diese Änderung vorgenommen und es schon mehr als 220 Tutoren zu bezahlen ist, da ich dies schreibe.Damit dies wirklich erweisen kann gut (zu früh, um sicher sagen).Was sind Ihre Vorhersagen auf diese Änderung?
Bis nächstes Mal halten Sie Breaking free!
Brian Armstrong
PS Auf die ganze UniversityTutor Geschichte lesen Sie oben, sehen Sie die Kategorieseite hier.
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